Экономические санкции: как вести бизнес в условиях кризиса

Советы

1

Отфильтруйте поставщиков.

·        Из-за роста цен не каждая организация может продолжить сотрудничать с прежними поставщиками. Пересмотрите своих поставщиков. Возможно, Вы найдете кого-то, чьи цены выгоднее.

·        Проблемных поставщиков исключите из контрагентов. К ним относятся те, кто нарушает срок поставки, отгружает некачественный товар.

·        Стоит пересмотреть и положения об ответственности за подобные нарушения и установить штраф.

·        При заключении новых договоров есть возможность снизить договорные санкции в случае просрочки платежа.

·        Поставщик требует повышения цены? Можно ответить отказом и настоять, чтобы цены остались прежними. Сделать это точно удастся, если договор заключен в твердой цене и не предусматривает ее изменение. В противном случае можно просто не подписывать дополнительное соглашение по увеличению цены.

Если условие о повышении цены в договоре все же есть, проверьте:

ü  есть ли основания для увеличения цены;

ü  наступили ли обстоятельства увеличения цены;

ü  обоснована ли сумма, на которую увеличена цена товара (статьи 450–451 ГК РФ).

·        Можно застраховать себя от риска роста цены, если полностью заплатить контрагенту до того, как он отгрузит товар. В таком случае обязательство будет исполнено (п. 1 ст. 408 ГК РФ). Однако из этого правила есть исключение – это случай, когда договор предусматривает, что поставщик может повысить цену товара в случае роста себестоимости.

·        Способ пересмотра цены следует также прописать в договоре. Например, так: «Стороны пересматривают цену договора при изменении стоимости сырья более чем на 10 процентов». Если этого не сделать, то цену по умолчанию определят исходя из соотношения себестоимости на момент заключения договора и на момент передачи товара (п. 3 ст. 485 ГК РФ).

2

Пересмотрите покупателей.

В кризис спрос на продукцию падает. Поэтому важно иметь стабильных покупателей.

·        Пересмотрите договоры с теми, кто задерживает платежи. Если суммы долга существенны для Вашей организации, обсудите с руководством, стоит ли сотрудничать с теми, кто нарушает договор. Лучше сконцентрироваться на крупных и платежеспособных покупателях.

·        При этом не повышайте цены резко и часто, покупатели могут найти альтернативные товары.

·        Даже в условиях кризиса можно привлекать покупателей скидками и бонусами. Они будут видеть Ваше преимущество. Но само собой, от снижения цены не должно страдать качество.

·        Пересмотрите в договоре ответственность на тот случай, если покупатель не исполняет свои обязанности. Покупатель вовремя не оплатил товар? С него можно взыскать санкции. Даже если договор не предусматривает ответственность, с покупателя можно потребовать проценты за пользование чужими денежными средствами.

3

Застрахуйте договоры или расторгните их.

·        Проверьте договоры на импорт. Рост цен на импортную продукцию – это сигнал к тому, чтобы поискать отечественные аналоги.

·        Если это невозможно, застрахуйте договор. Например, с помощью фьючерсов. Такие договоры позволяют фиксировать курс валюты. В результате чего стороны выполнят свои обязательства по заранее установленному курсу, даже если он будет невыгодный. В противном случае курс определяют на дату фактического платежа (п. 2 ст. 317 ГК РФ).

·        Если Вы не успели застраховать договор, а цена негативно сказывается на финансовых возможностях, тогда попробуйте расторгнуть договор с контрагентом, сославшись на существенное изменение обстоятельств. То есть если бы Вы знали о курсе, то такой договор бы не заключили (ст. 451 ГК РФ). Как правило, контрагент находится в той же кризисной ситуации и подобная сделка ему невыгодна. А вот оспаривать такой договор в суде, смысла нет. Судьи не считают, что рост курса валют дает основания расторгать договор. Поэтому лучше, конечно, договориться с контрагентом.

·        Чтобы убедить контрагента, что работать с Вашей организацией сейчас не выгодно, можно представить ему документы из органов статистики о повышении цен. А также бухгалтерскую отчетность, показатели которой свидетельствуют об ухудшении финансового положения организации.

4

По максимуму закройте кредиты.

·        Вы можете повысить финансовую устойчивость организации, сократив заемные средства.

·        Если все же без них невозможно, выберите банк, который не завышает процентные ставки.

·        От валютных кредитов лучше отказаться, погасите их досрочно.

·        Если Вы не сможете выполнить свои обязательства, сообщите об этом банку. Не исключено, что Вы найдете компромисс, так как в сложной экономической ситуации банк также заинтересован в сотрудничестве с Вами.

Помните, что банк вправе повысить проценты в одностороннем порядке, только если такое условие предусмотрено в договоре (п. 1 ст. 819 ГК РФ).

Страна

Санкции, введенные этой страной для России

США

§  Запрет на поставки:

ü  продукции двойного назначения. Это товары и технологии, которые можно использовать в военных целях;

ü  космических аппаратов;

ü  пищевых товаров сельскохозяйственного производства.

§  Есть санкционные списки российских граждан, кому откажут в визе и чье имущество заморожено.

§  А также списки организаций, с кем прекратили сотрудничество. Официально они размещены на сайтах иностранных ведомств.

Канада

§  Прекратила сотрудничество с Россией в военной сфере.

§  Запрет на поставки пищевых товаров сельскохозяйственного производства.

§  Санкционные списки российских:

ü  граждан, кому откажут в визе и чье имущество заморожено;

ü  организаций, с кем прекратили сотрудничество.

Евросоюз

§  Приостановил сотрудничество с Россией:

ü  в военной сфере;

ü  по вопросу облегчения визового режима.

ü  Запрет на поставки:

ü  предметов военного назначения;

ü  пищевых товаров сельскохозяйственного производства.

§  Санкционные списки российских:

ü  граждан, кому откажут в визе и чье имущество заморожено;

ü  организаций, с кем прекратили сотрудничество.

Япония

§  Приостановила переговоры по вопросу:

ü  упрощения визового режима;

ü  инвестиций.

§  Санкционные списки российских граждан, кому откажут в визе.

Австралия

§  Санкционные списки российских граждан, кому откажут в визе и чье имущество заморожено.

Норвегия, Албания, Черногория, Исландия, Лихтенштейн.

§  Присоединились к санкциям Евросоюза

Комментарии

1

Евросоюз

2

Турция